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属于设计师品牌的时代来临?

作者: 责任编辑:高娃 2018-04-12 11:00:10 来源: 中国服装网

对独立设计师品牌来说,这是最好的时代,还是最坏的时代?陈安琪想了想,选择了前者。

和许多中国新生代服装设计师一样,陈安琪的专业背景十分国际范。伦敦中央圣马丁毕业、实习于Alexander Wang和Vera Wang、毕业一年后就拿到连卡佛的订单……但当她彻底走出象牙塔和大品牌的荫蔽,回国打造自己的设计师品牌Angel Chen后,不稳定的供应链、难以预估的产量、一再延后的排期等大大小小的困难才一一浮出水面。

独立设计师陈安琪

在2018上海时装周的秀场上,这些困扰着几乎所有独立设计师的问题,似乎有了一种新的解题思路。长久以来,各大时装秀都是独立设计师最主要的销售渠道。全球各地的买手会赶到秀场,观看设计师的时装秀和Showroom(展示厅)完成订货。

作为上海时装周的官方合作伙伴,一块由天猫开辟的新零售时尚专区吸引了许多设计师的目光。无法亲临现场的买手,可以通过远程遥控天猫的时尚买手机器人,来去自如地穿梭在秀场和Showroom。

在秀场穿梭自如的天猫买手机器人

不过,黑科技不只是天猫为设计师提供的唯一工具。“我们期待从供应链、资金链,到整个零售端,都可以给有才华的设计师提供舞台。”天猫服饰副总经理梦姑表示,天猫将在今年继续大力扶持中国独立设计师品牌。

“现在大家都知道的大牌,刚出来的两三年也是没有人知道的。”和陈安琪一样,同是91年的独立设计师郭一然天,也对设计师品牌的发展前景保持乐观的态度。要知道, Chanel和YSL在最初创立时,都是以独立设计师品牌的身份走向市场的。

独立设计师品牌度过了艰辛的创业期后,它们开始发展壮大,逐步走向资本化。现在全奢侈品集团LVMH 就是用这个思路从市场上搜罗的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等设计师品牌。

只有1%的存活率

然而,单靠乐观并不能改变现实的残酷。

坊间一直流传着一种说法。近几年来,中国诞生了数以万计的独立设计师品牌,其中不乏拥有顶尖海归背景和家族工厂资源。尽管如此,独立设计师品牌的死亡率依旧高达99%。

“独立设计师品牌一般有两大问题。一方面在设计上太过夸张,并不适合日常穿着;在定价上,由于供应链薄弱,采用进口面料,成本高企,售价也不亲民。”设计师品牌买手店LABELHOOD创始人之一的Tasha曾这样总结设计师们面临的共同瓶颈。

上海时装周上设计师郭一然天发布的2018秋冬系列

不过,设计风格和面料做工,恰恰是很多设计师最不愿意妥协的。刚刚从国际顶尖艺术学府毕业的新生代设计师们,往往保留着对品牌独特性和艺术性的强烈坚持和追求。要是碰到现实中的“生计”问题,他们只能和工厂斗智斗勇。

“一件衣服要用的面料特别多,订单量却没有那么多。经常是合作一次后,工厂单方面不和我们合作了。”自从2010年创立设计师品牌BABYGHOST以来,黄悄然没少听过工厂的埋怨。在工厂眼中,接设计师品牌的订单实在不划算,工艺复杂、订单量少不说,还很难带来真正的商业收益。

BABYGHOST创始人黄悄然与Joshua Hupper

为了让工厂接单,设计师们只好多花钱,或者下更多的订单。陈安琪的做法是付给工厂三倍的工钱,郭一然天的方案则是聚集三四位设计师,在同一个工厂下订单。也有设计师干脆把工费的计算方法从计件制改成了小时制,让工人们心甘情愿精细打磨一件成衣。

“实际上,工厂的生产逻辑并不支持这些年轻的设计师,还是以商业导向为主的。” LABELHOOD 首席执行官彭耀东,曾为很多年轻设计师和服装工厂牵线搭桥,他理解工厂的做法,也深知设计师的挣扎。在他看来,这不是一道孰是孰非的判断题,而是该如何改变供应链和商业模式的思考题。

颠覆“车马年代”的商业模式

面对这道思考题,黄悄然交出了一份与众不同的答卷。

2010年,刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然,与美国合伙人Joshua Hupper在纽约的公寓厨房里创办了品牌BABYGHOST。彼时,微博刚刚兴起,天猫还未诞生,处在淘宝商城的阶段。

初出茅庐的黄悄然在当时做了一个让身边人“大跌眼镜”的决定——为BABYGHOST开一家淘宝店。在时尚行业,设计师品牌早就有了一套不成文的成熟路径,要么盘下一个店面开实体店,要么入驻精品买手店。在当时,黄悄然做电商,上淘宝的举动,着实是行业内的“异类”。

黄悄然更相信自己的直觉。早在帕森斯求学时,一堂在哥伦比亚大学的交换课程打开了黄悄然的思路。讲台上站着的是来自各大时尚品牌的高管们,他们在课堂上分享了整个时装行业面临的严峻挑战和变革。

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